Furnotherm：为Beta Glass进行的破纪录玻璃熔炉重建工程,经验交流

作为中国电热水器十大品牌的比克，在2014年夏季开展了深入的市场攻势，在华中、华南、华北等以往传统的二三线市场落地开花，借助城镇化之后经销商对高端电热水器的兴趣和各地消费者对高端电热水器的偏好逐步拉开了其他电热水器企业的差距。在这场夏季攻势中，最早取得开门红是在湖北的仙桃市场。

2014年6月30日，在周密的准备下，比克2014年新品发布会暨渠道分销会仙桃站红红火火地开展起来，总经理周卫红先生亲临现场进行比克产品的讲解，与经销商、消费者一起交流中国电热水器的市场格局和发展趋势，并介绍比克产品的技术、品质、设计方面的全方位优势，得到了众多经销商的高度评价。在这场分销会上，集齐了来自湖北各地的热水器以及其他家电经销商200人以上，全场掌声不断，订货会总计现场成交额220万元，交出了一份令人满意的答卷。

其中仙桃地区的李总表现的最为活跃，在采访中他也表达了这次参会经销商的心声。李总表示，在城镇化市场开启之后，无论是消费者和经销商都在期待一个电热水器的快速转型，过去的低价、低质产品迟早淘汰，市场亟需更为优秀、优质的产品来开启时尚生活的大门。在3月份广东展会的时候，李总就仔细的观察和了解了比克这个品牌和产品的优势，非常激动。因为比克总经理周卫红先生是一个声名在外的“最疯狂的电子工程师”，对电热水器技术拥有非常深厚的技术积淀，每年都会推出符合市场发展的崭新技术，从发热体到整体设计再到加热模式和节能模式，比克全方位技术创新也在行业内名列前茅。其次是比克的工业设计水平相当高，产品全部为独立自主开模，外观时尚前卫，放在家里有一种“艺术品”和“奢侈品”的味道，对女性消费者的吸引力特别大。还有就是比克成熟的品质管理体系和严格执行品质管理手段，确保比克热水器的高端品质，使用寿命大幅度超过行业的平均水平。再加上比克不予余力在品牌传播上投入重金，与众多专业家电媒体合作，并进军央视四大频道，更是让李总坚信代理比克的产品绝对是有保障的。

仙桃市场在湖北市场具有举足轻重的地位，之前电热水器品牌在该市场呈现出一种群雄割据的态势，品牌虽然多，但都没有建立起绝对的优势，也给比克的崛起奠定了一定的基础。李总代理比克品牌之后，决心一口气把市场拉动起来。为此他也是下了血本，成立专门的比克项目中心，由他亲自挂帅，组建4个一线营销团队，配备三辆汽车，从最底层的乡镇市场开始布点，从5月到6月两个月的时间迅速完成了100家的数量，借助这次会议的东风，李总决定再接再厉，利用7月的旺季再增加100个左右的网点，这样通过仙桃全市营销人员的努力，预计在今年年底之前就可以让比克在仙桃市场至少进入前三名，成为名镇全市的知名品牌了。

李总在仙桃地区只是一个典型的案例，随着更多向李总这样的优秀经销商加入比克的大盘，预计比克在今年将是捷报频传，高歌猛进，成就中国电热水器产业的新传奇。